一、生存与发展问题。
照明工程市场产值约5000亿，3年以后存活率可能只有25%，约5000家,当今LED照明企业应该先求生存，再谋发展：LED企业要先求生存再求发展。尤其是小企业要从细分领域下手，找到自己的优势，在竞争中求生存
二、守成与创新问题。
LED灯丝球泡灯，是对于使用了130多年白炽灯的守成。某企业分拆照明业务的例子，指出铁三角战略“1/3传统照明，1/3 LED 照明， 1/3数字照明和照明服务”就是一种很好的创新。
三、大众与小众问题。
大众产品寡头割据，小众产品从“产品细分、分工细分、服务细分、客户细分、渠道细分”等领域也能各得其所。一些规模比较小的企业通过重新定位，专注细分领域，也能找到自己发展的“春天”。
四、替代与超越问题。
LED球泡灯、LED直管灯等就是典型的替代传统照明，而如果再加上应急功能，就可以在替代的基础上开始超越。LED为灯具设计提供了无限想象的空间，但其基础是仍是市场需求。照明细分为智能照明、互动照明、移动照明、应急照明、柔性照明等就是替代与超越的表现。
五、线下与线上问题。
LED照明产品销售额逐年增长，2012财年增长6倍，2013财年增长近10倍。其中照明类产品交易量占整个照明85%以上。整个LED照明产业呈现出井喷趋势。传统灯饰卖场，以古镇为例，目前已有专业灯饰卖场47个，其营业总面积超过300万平方米。同时，当今电商渠道大热，异军突起，LED照明企业不应只满足于传统照明渠道，更应该向新兴渠道发力。他进一步亮出了今年LED照明电商渠道“2014年网购照明产品市场规模约达24亿美元，在所有销售通路的占比为14.4%。预估到2017年，网购的占比将达到30%，成为最大的销售渠道。2014年”双11“，淘宝网照明产品销售额4.54亿元，同比增长38.88%。”的漂亮数据加以佐证。“线上与线下结合将会是以后的发展趋势。
