以嘉善越里项目为例，水雾灯光夜景规划之初，我们对项目的客群分类和占比进行了统计，并由此得出了不同客群的出行需求。这些数据，成为了我们项目打造发力点的主要抓手，确定了打造沪上微度假、旅游休闲度假的艺术街区，同时兼顾周边客群夜间休闲生活的目标。
02IP提炼——共情唤起，植入故事
时下很多夜游项目都在打造IP，它确实是支撑项目的灵魂抓手，是吸引关注的重要手段。国内目前灯光夜游类的IP打造大概分两类，一类是强故事主题线的，这种经典代表为加拿大moment factory公司，通过完整的故事线跟动线组织，用灯光演绎一个故事。嘉善越里便是应用故事线来打造的典型,我们植根本土文化，在一期推出了《鲤越越里》灯光秀，在当地颇受好评。
另一类夜景模式，是日本teamlab团队为代表的作品，这类作品的故事主线不凸显，更注重的是艺术空间的布置，当然这是静态的艺术，每一个空间都可以变成与人互动的光影大餐。在大湖特殊灯光氛围的开发过程中，较多借鉴了这种方式。我们在布置大湖现场灯光时，增加了亲子互动点、拍摄打卡点，充分考虑了人与人的互动。
03场景——组成丰满故事的必要元素
场景设计一般是在IP确立后的惯例动作，但实际上“场”的概念并不仅仅只一个具体的空间形式。在商业行为中，它可以是一个空间，也可以是一个经营事件的整体氛围。它可以演化为将IP故事营造烘托的行为。
从空间的维度上，场景的穿插布局可以让访客产生差异化体验，从而留下记忆点。我们结合现场的动线设置与场地条件，将形成视觉差异化的大小场景搭配设置，通过精心设计的差异化场景产生跌宕起伏的心理体验。创意类的业态也可以跟场景搭配，植入互动亲子等形式、产生寓教于乐的效果。
对于活动事件的设计，我们根据客群定制了两套不同模板的主题照明需求，有古风唯美质感的三生三世主题模式，也有植根嘉善本土文化黄公望、五姑娘题材的《鲤越越里》主题，同时兼顾了周末模式与平日模式。
04品控——匠心设计、细节与尺度推敲
品质把控过程贯穿特色商业街区夜游开发的每一个环节，保证了项目从创意概念方案到实施落地的完整呈现。嘉善越里的水雾灯光从概念起，我们每一个环节都严格把关，让实景几乎还原了概念方案。
设计过程同样持续到效果实现的进程中，在大湖裸眼动画设计阶段，除了电脑模拟，我们还特别制作了等比例缩小的实体建筑模型进行效果模拟，并根据模拟效果针对原片源进行调改与矫正。
是设计中的集成化应用考虑，把带有照明、投影、监控、广播等功能的模块共杆设计，避免场地多立杆的问题，而且也节约了成本，这种一体化布置的理念在嘉善社区中心的商业项目中已经植入。
05经营——让故事发生、发酵与传播的持恒动力
IP是项目吸睛的抓手，品质把控让到访的客群感受到细节与服务，作为以经营为目的的商业地产项目，夜景打造的必须回归经营。以越里为例，水雾灯光秀作为越里江南艺术街区“文化生活”内容的重要组成部分，我们围绕灯光展开了一系列的营销推广活动：
越里灯光节——定期举办越里光影节，运用水幕、水雾与灯光设计营造出恢弘大气的光影秀，水与光互相融合，相辅相成。夜幕降临，乐声响起，水雾与光影汇合，让人梦回江南，仿佛伸手即可触碰这江南的梦境。
“影像越里”摄影大赛——“影像越里”摄影大赛从2017年11月11日启动以来，受到了全国摄影名家和摄影爱好者的热情响应，通过以光为媒介的各种活动，越里正逐渐成为江浙新的网红打卡地。摄影节后，很多摄影艺术家及网络媒体都自发前来，在这里拍摄演出。至此，在越里生活与艺术已形成一种联系，日常生活艺术化，艺术生活方式日常化，相互结合，相得益彰。
06平衡——效果兼容，新旧博弈
作为地产开发项目，只有做好平衡，搭配合理的投入产出，才能实现利益与效果的双赢。
首先，需要把握效果产出与成本投入的平衡。现代黑科技的手段可以让很多效果达到，然而丰满效果的达成与投入的合理配比是需要我们权衡的，在夜景的设计上我们更注重通过创新设计来实现。例如，把较大成本的水雾灯光系统、裸眼3D等与精致的艺术灯光小品，甚至是传统灯笼组合布置，既满足了不同客群的体验需求，也做到了效果与成本程度的平衡。
其次，要充分考虑沉浸感与安全性的平衡。智能化让多系统实现了在同一环境里的融合，在设计阶段我们将扶手等安全设施进行艺术处理，无违和的植入进场景，根据灯光明暗，广播系统提示以及感应提示标识，保证游客享受到程度的沉浸体验。
要做到先锋元素与传统文化的新老平衡。在越里，我们既有艺术光影节和情景式互动表演这样的“潮”玩夜秀，也有元宵灯游与中秋赏月这样接地气有传统的民俗夜游，搭配举办，受众度高，老少皆宜，百姓喜欢，我们也喜欢。
07到访——保持热度，持续发酵
客群初次到访的原因很多，然而地产人更多关注的是反复到访。如何保持热度，笔者归纳了三个要领：
首先是基于技术行为的内容迭代。越里水雾光影夜游系统主要通过技术方式，根据不同模式替换不同主题。团队后期会通过水幕光影表演的片源订制、主题场景内容的变化，组织灯光装置的更新等达到迭代的效果。
其次是参与印记，即让参与者留下“念想”，从而形成反复到访。我们借鉴了很多经典网络游戏的规则，在大湖和越里设置了积分鼓励、数据积累，互动装置、甚至是网红打卡拍摄等点位，来增加吸引力。
是业态丰富度，这是形成反复到访不可忽视的关键。例如拈花湾的夜景表演非常丰富，形成了很好的口碑与传播效应，并由此吸引了很多人到访。人们被灯光吸引来，到达之后享受了抄经，点灯祈福，素食，茶道等一系列以“禅”为主题的多重体验，这些业态综合搭配，让到访者感到满足的。
08、结语
越里和大湖，与其说是特色商业街区，初次到访的人都会觉得这里更像一个公园、一个景区。除了大面积的草坪和人工湖面，我们在商业街区内设置了很多艺术品点位，搭配高喷、水雾秀和露天电影等很多非盈利的活动项，结合营运活动不定期推出国学教育、游学参观、灯光夜市、篮球比赛、汉服演绎等一系列公共参与活动，所有这些都旨在给老百姓提供一个亲和舒适的活动场地，让到访者能收获放松与快乐。
作为地产项目，开发过程中有文化植入，有视觉传达，同时又有公共参与，还增加了公益事件，为人们日常团聚创造一个场，比起盈利和客流，我们认为这是地产项目更应具备的格局和情怀。大湖和越里是一个探索，我们相信有更多高品质的特色文旅主题商业街区灯光设计项目正在路上。
